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【楼盘测评】两成首付即可锁房,通州万国城MOMA分期抢客

房小评中国房评报道今天

2019年的利来国际app下载通州楼市迎来爆发期。随着北京市政府搬迁的利好落地,安静多年的通州楼市8盘齐发,战况焦灼。超过3000套的新房供应,已经超过了去年通州全年的成交量。

这其中包括坐拥副中心运河商务区的珠江阙,地段、配套、产品走的都是区域最高端路线,但是在售产品均是大户型,总价超过2000万元,这个价位可以在北京传统核心区域购买豪宅甚至别墅,敢于出手的客户需要实力,更需要魄力,客群天然狭窄。还有运河商务区2公里外的北京·东湾。这个项目距离万达广场只有800米,周边商业配套成熟,而且自带1.6万平米的商业,生活便利。泛海在北京打造豪宅的历史悠久,北京·东湾拿地时间也很早,未来房本的土地产权年限只剩下50多年。

金融街武夷·融御是距离副中心行政办公区最近的商品房,户型面积偏小,包括50平米一居、70平米二居和90平米三居,因而面向的是刚需客群,总价偏低好上车,当然品质上会有所落差。

其实通州今年新推的每个楼盘,都各有优缺点,如何最大发挥出差异化的竞争优势,成为突围2019的关键。当然,部分楼盘已经把价格战作为自身的最大卖点。严格的限购政策下,金九银十不再是丰收季节,而是开发商放手一搏的决战时刻。各种降价促销手段齐上阵,效果各异,有的项目甚至每月以个位数的去化速度,艰难啃着通州市场这块蛋糕。随着北京市政府搬迁,通州副中心的价值已经毋庸置疑,但是这片区域内的楼盘价值,却因产品能力出现显著分化。几乎每一个来通州看盘的买房人,都会把这些楼盘逛一遍,对比一番,再做出选择。这个淡市中的市场选择,更直观地反映出各大楼盘的竞争力高低。

作为区域价格最高的楼盘之一,当代置业开发的通州万国城MOMA能保持单月大于30套的去化速度,证明了自身的竞争力。虽然通州万国城MOMA与珠江阙这两个项目的单价水平相近,但后者主推大户型,双方总价的区别决定了完全不同的受众群体。通州万国城MOMA均价在6.7-7.2万元/平米之间,在售户型为112-149平米,总价800-1100万元,是标准的改善型产品。要留住这部分客群,单纯的价格战并非解决之道,真正实现“改善”的理想才是根本。一19年科技体系的领先性如今,高端住宅项目纷纷将绿色、科技、健康作为改善居住品质的重要环节,嵌入各类技术体系,给住房增加价值卖点。当然,看多了也就知道很多开发商其实并没有涉及过相关技术,而是从外部购买引入拼凑的一套系统。这样做的劣势在于成本偏高,并由此导致效果上的折扣。一个最简单的例子,就是很多项目的新风系统根本无力处理极端天气,雾霾爆表的情况下,会关掉外部循坏,只开内循环,这与使用净化器几乎没有区别。有的项目甚至只做了进风口,没有出风口,这说明产品的气密性存在问题,新风系统名存实亡。当代置业早从品牌创立之初,就将绿色科技作为核心,在绿色健康人居方面已经进行了十九年的研究实践。当代置业总裁张鹏曾自信地表示:“3-5年内当代在这方面还没有被超越的可能性,尤其是当代体系中的取暖制冷、空气质量和降低能耗运行这三大核心技术。”

通州万国城MOMA就采用了当代置业自主研发的十大科技系统:外遮阳系统、天棚辐射系统、全置换新风系统、地源热泵系统、隔声降噪系统、高性能门窗系统、外维护结构保温系统、同层排水系统、智能化系统等,实现“恒温、恒湿、恒氧、恒静”的“四恒”居住环境。这意味着住在通州万国城MOMA,不需要再考虑气候变化、冬天暖气、夏天空调、雾霾指数等问题。全年室温都保持在约20-26℃,相对湿度约30%-70%,室内噪音约35-45分贝,新风换气次数约0.5-0.8次/小时,PM2.5净化率约95%以上。真正做到四季如春,始终保持舒适的室内居家生活。同时,通州万国城MOMA匹配WELL铂金级国际健康建筑标准,已获得WELL铂金级预认证,通过空气、水、营养、照明、健康、舒适和心理七大健康体系,力求为住户营造一个诗意、健康、愉悦的品质空间。通州万国城MOMA科技体系的竞争力,一方面表现在领先性:比如在雾霾爆表的天气,而当代的系统有能力处理极端情况,依然保持室内空气正常焕新;另一方面表现在使用成本上:当代的科技体系经过多年研发,自成体系,降低能耗,业主居住过程中可以省去一笔耗能开支。

对于很多改善业主来说,想要实现健康居住,个人去承担这些科技体系的安装需要大量费用支出,而且效果未必专业,因此入住通州万国城MOMA,享受成熟的科技体系加持,便可以便捷地解决这个困扰。位于东直门的当代MOMA作为标杆楼盘,二手房换房率很低,这足见当代置业的科技体系在实践过程中对于居者的友好效果。这种经过检验的品质,是打动购房人的关键。二满配精装拎包入住通州万国城MOMA对于改善人群的另一大吸引力,在于呈现出满配顶配的精装设计。大家都知道,随着开发商利润空间的压缩,现在的样板间随处可见“非交付标准”,“买家秀”和“卖家秀”之间的差别不小,真正能够做到拎包入住的产品非常少见。限竞房时代更是如此,甚至连高价购买豪宅的业主,也难免走上艰辛的维权道路。而通州万国城MOMA是房小评今年看过的样板间中,“非交付标准”指示牌最少的项目。由于拿地时间较早,开发商有条件在售价范围内送出满配的精装修。

通州万国城MOMA采用港式轻奢风设计,高端大理石地面搭配伊尼斯木饰面,以白、棕、金色为主色调,让空间更加有质感。冰箱、洗衣机、卫浴、厨具等全套家具家电一应俱全,而且均甄选一线国际家居品牌,例如厨房的冰箱、油烟机和灶具选用博世;卫生间的花洒、龙头、五金件选用汉斯格雅;浴具选用杜拉维特。

三居室设计,室内格局方正,通透性高,动静分区合理安排,主卧精致舒阔的套房设计,搭配次卧静谧的书房构造,生活与工作合二为一。入门处设置了可承重超达5KG的爱心挂钩,玄关处入口安装红外线感应灯,厨房的天使拉篮充分利用收纳空间、方便取放物品,厨房垃圾处理器、抽拉水龙头等诸多先进人性化的细节,从细微处提升居者的生活品质,适合全龄人群的家庭居住。

通州万国城MOMA的满配精装修产品,真正展现出生活的每一种面貌,让买房人置身样板间便很容易产生代入感,满足对新家的畅想。房小评踩盘当天,就有一对在亦庄工作的新婚夫妻,在看过样板间之后瞬间被打动,决定将婚房选在这里。看遍北京,从亦庄到通州的距离,在真正用来住的好房子面前,变得不那么重要了。正是这种从内部科技到外部精装的产品力上的领先优势,使得通州万国城MOMA不惧对比,相信买房人会被产品所征服。在竞争激烈的通州楼市,通州万国城MOMA的产品力一直是连竞品项目都服气的,因此项目周边的铁路和老旧小区现状,成为竞争对手喜欢与买房人讨论的减分项。有较真的买房人,中意通州万国城MOMA的产品,又担心未来的居住环境,甚至会到对面的旅馆内住上几天,感受实际的居住效果。这一点房小评与开发商求证过,据透露未来项目旁的京秦线铁路会改到地下通行,周边的老旧小区也在拆迁计划之内,只是时间未定,所以无法给出明确消息。据房小评了解,随着通州副中心迎来多盘混战,通州万国城MOMA最近推出了新的购房政策:首付分期,二成首付即可草签,业主明年3月30日之前凑齐首付即可。这一政策的必要性在于今年北京二手房市场成交周期拉长,换房置业的业主需要时间置换腾出购房资格和资金。这样的举措不仅可以缓解业主筹措资金的压力,也可以让项目提前锁定客户,在通州的营销大战中,凭借产品力占得先机。


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